Николай Веселов про маркетинг в медицине, фармацевтике и биотехнологиях
С 30 марта по 4 апреля довелось побывать на московском Pharma’s cool 2017 – ежегодном образовательном мероприятии, организованном технопарком Сколково и факультетом фундаментальной медицины МГУ, которое длится целый месяц.
Лекции Pharma’s cool освещают все аспекты фармацевтики, от процесса создания молекул и проведения клинических испытаний до вывода готового лекарственного препарата на рынок. Читать далее
Изначально, в июле 2016 года, новую версию сайта NikolaPiter.ru я задумывал как место сосредоточения различных маркетинговых фишек, которые, согласно моим наблюдениям, неплохо работают в мире медицины и фармацевтики.
Но затем я понял, что такой подход не просто неэффективен, но и нечестен по отношению к читателям Ленты статей. Почему? Читать далее
Эту статью примерно месяц назад я опубликовал в информационных материалах “Маркетинг в медицине, фарме и биотехе“. Сегодня я решил ознакомить со статьёй широкую публику – выкладываю в Ленте статей сайта NikolaPiter.ru, посвящённого фармацевтическому маркетингу.
Последние 10 лет российская фармацевтика медленно, но развивается. Озвученная Владимиром Путиным стратегия “Фарма-2020” постепенно даёт свои плоды – строятся новые заводы, регистрируются новые лекарственные препараты. Читать далее
Сегодня я опишу базовые, критически важные способы “достучаться” до врачей в рецептурном сегменте фармацевтического маркетинга.
Я изучил отчёты ведущих отраслевых аналитических агентств и структурировал собственный опыт работы, в результате чего отобрал 6 наиболее значимых способов, которые я разместил в порядке убывания значимости, согласно исследованиям аналитических агентств. Итак, поехали! Читать далее
Главная ошибка огромного количества отделов маркетинга, на мой взгляд, заключается в отсутствии грамотного и комплексного исследования конкурентов. Многие маркетологи работают, словно их продукт – лучший на рынке по всем параметрам, а конкуренты собрали пожитки и дружно улетели на Марс.
Я считаю, что исследование конкурентов – важнейшая задача любого отдела маркетинга. Она позволяет гораздо быстрее найти “своё место под Солнцем”, а не впустую “толкаться локтями” и вступать в заведомо проигранные сражения.
Для этого я подобрал 5 интернет-сервисов, которые помогут любому отделу маркетинга быстро за 30 минут узнать маркетинговые секреты конкурентов без обращения в специализированные аналитические агентства. Читать далее
10 февраля 2017 года ООО “Самсон-мед”, который я по-прежнему представляю, принял участие в очередном образовательном мероприятии издательского дома “DiscoveryMed” (научный журнал “Terra Medica”) – научно-практической конференции “Рациональная фармакотерапия в практике терапевта”.
По моим подсчётам “на глазок”, конференцию посетило не меньше 300 врачей, среди которых превалировали, как можно догадаться, терапевты. Читать далее
6 февраля 2017 года специальная комиссия РАН опубликовала меморандум о признании гомеопатии лженаукой. Знаковое событие – наконец хоть кто-то честно встал и заявил – “Врёте, товарищи!”.
Но я убеждён, что ещё нескоро гомеопатические “препараты” пропадут с прилавков аптек, особенно с учётом дремучести огромного количества посетителей аптек. Почему? Секрет, на мой взгляд, в их особой маркетинговой стратегии. Читать далее
Я помню, как в далёком 2012 году спроса на Яндекс.Директ практически не было: какие-то жалкие 25-30 тысяч человек ежемесячно. И вот оно какое всё выросло большое-пребольшое – темпы роста просто феноменальные! Читать далее
В этой небольшой статье я собрал основные англоязычные термины, которые используются в деловой фармацевтической литературе. Для каждого термина, помимо расшифровки, дан небольшой комментарий. Разумеется, список этот неполный, и в дальнейшем будет расширяться.
Отмечу, что здесь собраны именно популярные англоязычные термины. Например, термин МНН (международное непатентованное наименование) в российской деловой литературе в основном используется в его русской версии, а термин GMP – в английской. Читать далее
Этот видеоролик под названием “Главный секрет успешной лидогенерации” я записал в сентябре 2014 года, когда я активно продавал слугу лидогенерации под ключ – комплексного привлечения клиентов из интернета с помощью различных каналов (Яндекс.Директ, Таргет Вконтакте, Google Adwords). Кстати, в левом верхнем углу висит мой сертификат специалиста Яндекс.Директа, на тот момент активный.
В этом видео я рассказываю про правило “МММТ” – Message, Media, Market, Time. Хотите узнать, что это за правило? Смотрим: